“買櫝還珠”包裝對產品銷售的重要性

　　經濟的加速發(fā)展，產品同質化現(xiàn)象的加重，為了更能吸引消費者，產品包裝在銷售中占有的比重也越來越大。杜邦定律指出，大約有63%的消費者是根據商品的包裝來進行購買決策的。在這個被稱為眼球經濟的時代，只有吸引到消費者的注意，品牌才能被大眾接受，產品才會被購買。一個老練的經銷商拿起新產品看看包裝就能斷定其前期的市場表現(xiàn)，而真空包裝作為國內新興的包裝形式，其未來的發(fā)展前景是非?？捎^的。

 

　　產品包裝在營銷中的作用

 

　　1、包裝是一種銷售力。

 

　　相信很多人都知道“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只外飾漂亮木盒包裝的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了商人。這則故事正說明了包裝的神奇效果。

 

　　在這個商品玲瑯滿目的今天，消費者在選購產品時對每個產品的停留時間是極其短暫的，因此，能否引起消費者的消費欲望而產生購買動機很大程度上在于產品的包裝。產品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔著吸引消費者的主要功能。比如早前的鹵味，像是鴨脖之類的熟食都是散裝銷售的，現(xiàn)如今采用了盒式氣調保鮮包裝的形式，結果銷量迅速上升。直接說明，包裝在很大程度上影響著產品的銷售。

 

　　2、包裝是一種品牌力。

 

　　21世紀是一個品牌消費的時代，消費者在購買商品時已不再是單純的為了滿足物質的需要，而更看重商品能否為自己帶來個性和精神的滿足，這恰恰是需要靠包裝才能表現(xiàn)出來的。現(xiàn)在，企業(yè)之間的競爭日益激烈，不僅體現(xiàn)在技術、產品質量、價格等這些硬性方面，還體現(xiàn)在品牌形象、產品包裝等軟性方面，而在這些軟性競爭中，品牌的競爭影響力日益凸顯，且越來越重要，也是最直接的競爭方式。